华为 · 品牌演变

任正非 1987 年以 2.1 万元在深圳创立华为，最初代理香港一家公司的 PBX 用户交换机。当时的中国电信设备市场被跨国公司（阿尔卡特、西门子、NEC）垄断。任正非很快意识到代理没有技术壁垒——1990 年开始投入自主研发模拟交换机，但由于技术不足，研发几乎耗尽公司资金。

1993 年 C&C08 数字交换机研发成功——这是华为从代理商转型为设备制造商的标志。华为采用'农村包围城市'策略：先占领跨国巨头不愿进入的中国农村电信市场，积累资金和技术后再向城市和高端市场进攻。1996 年进军国际市场第一站：俄罗斯。

华为在全球电信网络设备市场逐步击败爱立信、诺基亚和西门子，成为全球最大的电信设备供应商。2003 年成立手机部门——最初是为运营商做贴牌机（'白牌手机'）。2011 年余承东接管消费者业务，决定砍掉白牌业务，转向自有品牌高端手机——这个决定在当时内部争议极大。

余承东带领华为手机从不知名的运营商贴牌机冲向全球前二（仅次于三星）。关键节点：2016 年 P9 与徕卡合作（影像品牌化）、2018 年 Mate 20 Pro 让西方科技媒体第一次承认'华为手机在很多方面比 iPhone 和三星更好'。麒麟芯片从被嘲笑（K3V2 功耗失控）到与高通骁龙正面竞争。华为从一个'通信设备商'的品牌认知转向'高端消费科技品牌'。

2019 年 5 月，美国将华为列入实体清单——禁止美国公司向华为出口技术和产品。谷歌停止为华为手机提供 GMS（Google 移动服务）——这是华为手机海外市场几乎崩盘的直接原因。台积电停止为华为生产麒麟芯片。华为被迫推动三大自主替代：鸿蒙操作系统替代 Android、自研芯片设计（麒麟 9000S 在 Mate 60 上回归）、替代美国技术供应链。