成功
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从飞行控制器到消费无人机——创造并拥有一个新品类
大疆2013 – 2016
转型前
2012 年大疆是一家 B2B 飞行控制器公司——产品卖给 DIY 无人机爱好者和科研机构。品牌在普通消费者中不存在。'无人机'这个词在大多数人心目中意味着军事用途——与消费电子无关。
行动
大疆做了一个当时看起来极其冒险的决定：从卖零件（飞行控制器）转向卖完整产品（消费无人机 Phantom）。这意味着：需要建立全新的供应链、投资大量资金在硬件制造上、与之前的主要客户（DIY 爱好者）产生潜在竞争、进入一个不存在的市场并试图创造需求。
转型后
Phantom 成为一个全新的消费电子品类。大疆从 B2B 控制器公司变成了消费者品牌——而且是品类发明者（'我们发明了这个，其他所有人都是跟随者'）。2015 年大疆年收入达到 10 亿美元，在全球消费无人机市场占有超过 70% 的份额。
连续性
- +核心飞控算法技术
- +工程师驱动的产品文化
- +深圳总部
断裂
- −B2B 商业模式
- −'零件供应商'的品牌身份
- −与 DIY 爱好者社区的纯粹关系
影响层面
视觉/身份产品层organization
解读
大疆创造消费无人机品类的故事与苹果创造智能手机（iPhone）的故事有着相似的结构：将一个核心能力（苹果：触控+OS/大疆：飞控+稳定）从专业/工业领域迁移到消费领域，通过'全栈整合'提供一个开箱即用的完整体验。区别在于：苹果进入的是一个已有雏形的行业（Palm、BlackBerry 等已经证明了手持计算设备的可行性），而大疆进入的是一个完全空白的市场——它需要同时创造产品和需求。
