成功
领导层更替市场变化文化变迁
从分销商到全球运动文化符号
Nike1971 – 1988
转型前
日本跑鞋的美国分销商，没有自有品牌，利润微薄，缺乏消费者认知。
行动
创立自有品牌 Nike，设计 Swoosh，签约运动员（特别是 Jordan），推出 Just Do It——从 B2B 分销商转型为 B2C 品牌商。
转型后
全球最知名的运动品牌之一，品牌叙事从'卖鞋'转变为'传播运动精神'。
连续性
- +对运动员需求的深入理解
- +技术创新驱动
- +Knight 和 Bowerman 的创始人基因
断裂
- −从分销商到品牌商
- −从 B2B 到 B2C
- −从卖产品到卖精神
影响层面
视觉/身份传播层价值主张
解读
Nike 的转型是品牌建设史上最经典的案例之一——它证明了一件事：品牌不是产品的附属品，品牌本身可以成为更有价值的资产。
